讲真，我也没想到企业做短视频这么难，抖音、小红书、视频号这方面的内容太多了，甚至各种脚本模板满天飞，拿去拍就完了，更何况80%的企业都有对标账号。

     因为本质上，企业做短视频是“开卷考试”。但是最近我发现自己错了，大错特错..

     原因是这段时间，我大量的给企业做回访和线上诊断，大家都在头疼一个相同的问题：做短视频好难。

第一难：拍成宣传片，结果没用户看

     用广告宣传片的思路做短视频。我们接触过很多陪跑客户或者上市公司，都想要画面和内容极其专业，产品介绍也要到位，但这就是做短视频的误区，因为我们不是去拍好莱坞大片，而是要生产用户感兴趣的内容。

    视频号上随便找了三家企业的短视频宣传片，其中两家还是上市公司，当然关注量就可想而知了：

    自然，还有很多企业发的全是产品介绍，那吸引的一定是同行，也是常见现象。

第二难：内容产量跟不上

     其中一个学员的企业，平均每天要发布1~3条产品视频，一个月下来要30-90条。

     一方面测试不同内容的转化率，跑得好的内容投流，另一方面给直播间拉流量。

    但是这么多的内容怎么解决？

    他们尝试过找第三方拍摄公司来解决，一条视频200-300，有模特有场景有口播，但是脚本不是一般的烂，视频拍出来惨不忍睹。

    最好的办法是什么？就是“搭积木”。

    挖出来10个产品卖点、10个使用场景、10个用户痛点、10个产品带来的好处，理论上10x10x10x10=10000个内容。当然，实操的时候不会这么多但是100个创意角度肯定没问题吧？所以归根到底这不是内容问题，而是效率问题。

第三难：人和团队如何搭建

老板瞎花钱，员工瞎折腾。他们一般有三种做法：

(1)薪3500招一个月薪3500的倒霉孩子，让他一个人完成写脚本、拍短视频、剪辑的工作。然后让他的作品跟那帮做了是几年短视频的人做竞争。画大饼说做大做强后，让他搭建公司的抖音团队。

(2)市场部兼职挑一个有点拍摄剪辑技能的倒霉孩子，让他兼职做，让他加班加点到处抄，画个饼说做起来了拿额外的奖金。

(3)找外包 找一个影视广告公司转型的短视频公司外包给他们，没想到他们也不懂。拍了一堆价格不低的企业广告片和让自己感动的剧情短片，最后发现，他们直管拍摄，不管流量，好点的只管流量，不管成交。

第四难：转化率上不去

     一种情况是只管流量，后端加上微信不知道咋承接，还有不清晰线上真实的转化率是如何做到的：

     比如：看完短视频，点击商品的转化率，点进直播间的转化率

而转化率直接决定投产比，也就是投1块钱能带来多少钱的收益，而大部分行业血淋淋的现状都是投产比越来越低。

     所以每一句文案都要考虑转化率，为什么它值得你购买，值得你点击。

第五难：课上了很多，听得时候倍清楚，一行动就一堆问题

     如何养号？起号？如何找到对标？如何修改文案？如何快速编辑？如何提升互动率？如何导粉？如何七日四次触达用户？如何塑造私域IP？...

     针对企业做短视频的问题，我整理了一份短视频矩阵SOP ，感兴趣的老板私聊我来拿备注SOP；

     另外我每天有一个198元的企业线上转型诊断，原价1980，也欢迎来连接我备注“诊断”。

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