7月26日，东莞市汉维科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于7月24日接受了国海证券的现场参观。汉维科技主要介绍了下游各行业需求增长趋势、业务运营情况及产能情况。

同壁财经了解到，根据市场调研公司的相关数据，2023 年全球塑料添加剂市场规模估计为 581.2 亿美元，预计到 2033 年将达到约 906.9 亿美元，2024 年至 2033 年的复合年增长率为 4.55%。亚太地区在 2023 年占据了 55%的最大市场份额。

2023 年的硬脂酸盐市场规模 43 亿美元，到 2033 年达到约 68 亿美元，在 2023 年至 2033 年的预测期内以 4.7%的复合年增长率增长。2023 年全球木塑复合材料市场规模为 75 亿美元，预计 2028 年将达到约 119 亿美元，2023 年至 2028 年的复合年增长率有望达到 9.8%。

虽然短期内各个行业的供需情况会有一定的波动，但是从市场调研资料可以看到，公司产品市场需求长期向好。公司通过加大国外市场的开拓、加强国内市场的深耕，与去年同期相比出货量保持 30%以上的增长，公司销量增长主要是来自对已有市场的份额拓展，市场需求的自然增长也会对销量增长产生促进作用。

公司产品最终应用场景为油漆、涂料、皮革、热敏纸、工程塑料、色母粒、PVC 管材、PVC 型材、石油化工产品、橡胶产品、塑木复合板材等加工领域。 公司产品作为下游应用的功能性助剂，应用行业特别广，客户群体数量较多，客户集中度不高，所以公司对主要客户的销售情况会因各个行业的需求情况，市场大环境的影响等有正常的波动。由于公司客户群体较大及下游应用行业较广的特 性，公司能够根据各行业的实际情况及时作出有利于公司的销售策略，较大程度的降低公司基于客户端的经营风险。对比上年同期公司出货情况，公司销量增长主要来自于新客户的拓展。

公司现有的产品结构中，标准品占比约为 65%。随着公司出口战略、产品升级、客户升级战略的进一步实施，公司将进一步夯实脂肪酸盐市场的国内份额，提高国外市场的市场占有率，开发基于新应用、新领域的周边润滑剂产品。 为了更加贴近市场，服务客户，公司将进一步加大在产品差异化方向的资源投入，提升公司研发实力，未来公司会提供更加多元化的产品跟服务。

公司现有产能规模约 8 万吨，半年度出货数量跟去年同比增长 30%以上。 公司东莞工厂目前产能利用率 80%以上，印尼汉维子公司一期工厂由于还在产能爬坡阶段。公司正在规划印尼工厂的产品结构、积极拓展海外市场，尽快释放印尼汉维子公司的产能。公司募投项目中部分新产品也将在年底前投产运营，未来达产后将能进一步提升公司产品多样化，提高公司的经营规模跟经营业绩。

近两年来，公司主动开拓海外市场，成立了专门的海外销售和服务团队，海外市场的开拓效果正在逐步显现。今年以来，公司国外客户产品出货量同比增长 80%以上。公司通过积极参与当地的展会，派业务人员实地考察等，以期与当地合作伙伴建立合作关系，积极推广公司的产品和服务，并努力融入当地市场，以实现本地化运营。亚太地区在 2023 年占据了全球塑料添加剂市场 55%的市场份额，公司目前海外市场大部分辐射亚太市场，同时也拓展了欧美、中东、非洲等市场。未来公司海外市场的拓展，将结合公司发展战略规划及业务发展需要等开展，同时，公司也将注重在海外市场建立品牌形象和声誉，以提高公司的知名度和竞争力，建立公司自己的国际化品牌。

据了解，公司专注于精细化工领域内环保型硬脂酸盐(锌、钙、镁)系列和其他高分子化工助剂产品的研发、生产和销售，拥有良好的信誉度和稳定增长的客户群体。公司产品主要应用于高分子材料之塑料、涂料、橡胶、石化行业，同时可应用于造纸、食品、医药及化妆品等行业。

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