前几天有个设计师发了一张截图给我，是一个客户想做VI，可对话却显得很不尊敬我们设计师这个职业。

这并不是一个小的现象，而是整个设计行业的现状，客户很不尊重设计师，瞎指挥，瞎BB，明明不知道自己要什么，还装作很专业。有些客户也没有道德，到处骗稿。设计师前途到底如何，针对这一现象，我们看看行业大咖是如何看待这些问题？

视觉营销师马飞扬：

前两天看到老宁发给我一张图片，然后激起了一群设计师同行拼命的灌水，我仔细看了一下，个人有点不同的看法，咱们不妨中立一点，客观一点，忘记自己是设计师的身份。

其实我们不妨再看一遍，客户第一句就问，做一套VI要多少钱？显然，他是知道设计是有成本的，而不是所谓的“免费”过来占便宜。

但是设计师犯了一个致命错误，说“我也不知道。”

客户本来就不知道，他是不懂才来你这里找答案，找解决方案，而不是等你又把问题抛给他。给他回了一句“我也不知道”，然后就开始问人要预算（钱），人家当然不跟你谈。

这样说可能有不少人不服气，这样，我把内容偷换一下，大概就能看得明白问题所在了。

“你好，我想吃碗牛肉面，多少钱？”

“具体什么要求？”

“没有特别要求。”（我不知道，所以才找的你）

“我都不知道您到底需要我做什么样的东西，你打算给多少钱？”（我也不知道，这样，你出多少？）

“0”（连你自己都没谱，为什么要和你谈钱？）

“什么，0？没有打算给钱？有点搞笑了？”（你来占我便宜？！）

设计行业，本身也属于服务行业，如果以这种态度和客户沟通，换了在别的行业估计早就被客户怼了。

作为一个成熟的设计师，反问客户“您想我怎么去做”，这种方法并不合适，而应该主动去出击，主动去分析客户的问题是什么？

例如：您公司的业务是什么，做什么的，干什么的？主要面向那个渠道？竞争对手是谁？目前视觉都有什么东西？已经用了多少年了？大概应用到什么程度？客户认知度如何？平时公司用的物料都有哪些？宣传都需要在哪些载体上呈现等等。

当这些问题12345问详细，搞清楚了，才可以根据这个方案估算工作量，工作量有了，才能估算时间，这些成本有了，才能去定价格。

如果你压根就不了解这个公司，乃至这个行业，给你几个字就开始做VI，那你做出来的东西肯定不对味道，而且会多出很多客户本来不需要做的项目，偏偏，我们行内有一些设计师为了多收钱，巴不得每个客户都做厚厚一本VI，365项应用都做一遍，这样总体价格要得上来，拿起来也有分量感。

其实，这和骗人根本没什么两样，该怎样就怎样，不偷工减料，也不画蛇添足，这是职业道德。

很多人总是想，要我干活，你应该给我多少，我的价值是多少，而有没考虑过自己能不能为别人做什么？可以创造些什么？当你能为别人解决痛处，钱，你自然就能赚到。

成都立方甲设计创始人贾丽芳：

设计属于一门技术活儿，设计师是手艺人。设计和木匠，裁缝，会计，这些行业类似，靠的是天赋悟性和经验积累。设计不是暴利行业，也无法在短时期内靠它投机发财。

所谓平面设计，就是创作视觉元素来为企业或者品牌服务。然而“视觉表现”在整个商业活动过程中只能起辅助作用，价值有限，也就决定了设计费不会太高。

比如张三准备投资30万开一间十几平米的奶茶店，你觉得他会拿多少钱来做设计？标志，海报，促销物料，门头，店面装饰设计等，三万块已经不得了了。

剩下的钱他要用来买设备，装修，付房租，招雇员……所以，设计师或者设计公司要想有多点的利润，只能选择出得起钱的大客户，比如准备投资200万开个火锅店的，他会愿意拿20万元出来做设计。如果是连锁餐饮公司，可能愿意拿五十万甚至上百万来做一下品牌升级。

想要接到钱多的大单，就要有相匹配的能力。而这一切靠的都是设计师日积月累的项目经验，还需要不断的学习提升。所以，在积累不够之前（大概十年内），都别想着靠设计赚钱。

没有捷径，但是有方法。

设计师要想更有价值（更有钱），就不能局限于视觉表现。我们在商业活动中参与的越多，创造的价值越多，就能更多的收入。比如营销策略，活动策划等。拿我公司来说，以前只做平面设计。

最近两年还做摄影、拍企业宣传片、H5、活动策划、展场设计、专卖店设计等。当然，服务领域还是限定在食品行业。这就是所谓的在行业领域做精，在服务范围做广。

那么，如果是独立设计师，没有团队怎么办？还有另一种方式，就是“出名”，做好个人知名度的营销。哪怕只有一个绝活或者特长，也能混得比较好。当然还得有真水平。不然同行不认可，客户不买单，也还是白费劲。

设计需要静心，摒弃功利心。欲速则不达。成天想着接大单发大财的最后都转行了。因为设计根本实现他们不了快速积累财富的愿望。

举个真实的例子。我有个好朋友。她在成都黑蚁做了两年地产设计之后，又到了北京，在一家知名的地产设计公司任职设计总监，后来转了策划，月薪也两三万了。毕业四年，做到这个程度，在同学当中算是很不错的了。

但有件事情刺激到了她。她们公司服务的甲方都是做高端地产的。那段时间赶上北京房价暴涨，房子销得很好。她跟售楼部的一个女孩聊天。这个女孩，大学刚毕业（普通大学），外貌普通，能力普通，应聘去售楼部卖房子。

你猜猜一个月赚了多少钱提成？八万！你没听错，是八万！妈蛋！想想自己辛苦努力了四年，月薪才两万多。别人才刚毕业，赶上了好时机，一个月就赚八万！到哪儿说理去！

我相信，如果是我这个做地产策划的同学也跑去做售楼，收入肯定比她现在的高多了。但她还是一直在乙方做策划做到了现在。为啥？我觉得是因为热爱和成就感吧！

Goodmor宁创始人朱宁：

今年已经出现了好几次客户骗稿事件，对于这类现象，我想说：千万不要被利益蒙蔽了双眼，在没有签合同，在没有拿到首款时，不要急着去跟客户做。不管他说他的预算多少。

有时候其实客户很小气，宁愿花几千万在营销和广告宣传上，也不愿意花在设计上。但是这个世界很多东西，因为设计而改变。

苹果手机，因为产品工艺设计的美和良好的用户体验，重新定义了手机。

可口可乐，因为瓶身经典设计和营销策略，造就了一个百亿企业。

世上最昂贵的标志，英国石油品牌BP，整套视觉花费约17亿欧元。

所以设计其实是伟大的存在，只不过在中国市场大的环境下，却显得很平凡。

从①平面、视觉设计—②UI、交互设计——③VR、人工智能设计，设计的含金量在一步步提升，我也相信未来的设计行业会越来越好，而整个设计体系也会越来越完善，客户的契约精神也会越来越强。

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