记者 蔡宇丹

沙特击败韩国获得世博会举办权，帮沙特制作申办宣传片的居然是中国公司！这个消息在近日爆出后透露更多信号——谋求深度转型，在国际社会寻求更多话语权的的沙特正在释放更多的机遇。

今天，更多的中国企业正计划大规模出海，山东企业闯荡沙特，一个新的机会窗口已经开启。

1.中通“沙特大单”背后，山东重工剑指中东“亮肌肉”

2月21日，中通客车出口沙特的1022台客车的交付仪式在聊城举行。

这并非中通客车首次出口沙特。自2005年首次进入沙特市场以来，至今已有14000余辆中通客车驰骋在沙特，中通客车成为沙特客车市场的主要供应商。

谭旭光在中通客车调度“沙特大单”时说，中通客车要全面对标宇通，向宇通学习，狠抓出口不放松。

从国内卷到中亚，再卷到中东，如今，宇通和中通各自逞技，竞逐沙特市场。

丰厚的利润吸引中国客车企业“卷”向沙特。2019年，830辆中通校车出口沙特，订单金额达2亿元。

沙特干旱、高温，多大风，对客车产品性能与服务提出更高要求。中通客车针对沙特市场需求进行改进，搭建完善的海外售后服务体系，成为在当地服务资源最全、服务人员最多的客车企业。

国内市场疲软，山东重工加速布局海外，从去年谭旭光海外出访路线图可以看出，中亚、东南亚、中东成为重要目标。

去年11月，山东重工集团全球战略合作伙伴大会暨新产品展示会在迪拜举行。迪拜大会对山东重工的全球化战略部署有着强烈象征意义，来自中东、欧洲、非洲、南亚等地区70多个国家的570名经销商、大客户赴会。

山东重工正在加强对中东市场的深耕。

2022年，山东重工在迪拜建立中东运营中心，这个中心位于迪拜杰布阿里自贸区，集产品展示、仓储物流、售后服务、目击测试、培训支持等功能于一体，提供7*24小时配件服务，辐射中东、非洲20多家服务网络。

此次迪拜大会，从游艇、重卡、叉车、挖掘机、客车，山东重工集团旗下的旗舰产品悉数出场。

山东重工为什么在中东的贸易枢纽迪拜“亮肌肉”？

因为现在的中东市场，迎来了中国工程机械的掘金时代。

2.山东工程机械的“掘金时代”

到沙特掘金的第一波山东明星企业，当属山东电建三公司。在中东基建市场，山东电建三公司是一个不可忽视的存在。

公开报道显示，山东电建三公司2009年进入沙特市场，承建了10多个大型电站、海水淡化项目，并且承建了沙特“2030愿景”的重要项目红海新城、萨勒曼国王港等项目。

2024年2月，山东电建与中石油、中石化一起入围沙特阿美一个百亿美元的天然气管网工程。

目前在沙特的大型中资基建企业多达160家，据麦肯锡估算，从2025年至2028年期间，沙特每年将在工业和大型项目上投入超过1750亿美元。

随着沙特持续推进“2030年愿景”目标，更多机遇向中国企业展开。

2022年12月在沙特利雅得举行的中阿峰会期间，沙特和中国公司一共签署了34项投资协议，这些协议涵盖绿色能源、绿氢、光伏、信息技术、云服务、运输、物流、医疗、住房和建筑工厂等多个领域。

沙特投资部长哈立德·法利赫在中阿峰会上说，根据“2030年愿景”，沙特在可再生能源、工业、通信、信息技术、生物技术、旅游、建筑和施工等领域有大量投资机会。

除了沙特能源转型和基础设施建设方面的机会外，对沙特庞大的矿产资源（其中大部分尚未开发）进行商业开发，是沙特“2030年愿景”社会经济转型战略的关键组成部分。

2024年1月，在利雅得举行的未来矿产论坛上，沙特工业和矿产资源部长Bandar Alkhorayef表示，沙特目前探明的自然资源价值2.5万亿美元，与2016年估计的矿产储量相比增长了90%以上。沙特的自然资源储量（不包括化石燃料，包括磷酸盐、黄金和稀土）几乎翻了一番，其中磷酸盐和铝土矿的储量更是冠绝全球，这将刺激沙特新兴的采矿业。

山东制造已经挺进沙特采矿业。

近日山推股份发布的一则视频中，大秀了一把山推挖掘机在沙特某矿山奋力工作的场景。

2023年11月，山推在沙特成立山推中东公司，加速了对沙特市场开拓。

而山东临工的平地机、装载机正夜以继日地在沙特摄氏55度的沙漠公路上劳作，不知疲倦地清除道路上的绵沙，“皮糙肉厚，结实耐用”的山东制造在沙特道路养护市场打出了口碑。

山东省对外投资与经济合作商会的信息显示，2024年沙特重点开发项目，从沙特最大港口吉达伊斯兰港公路项目，到住房、医院、水库水坝、工业园、核电站、可再生能源等项目，沙特财政部已给以上几大重点开发项目相应预算，在2024年度都将会有实质性动作。

这些投资巨大的基础设施和公用事业项目，给了中国的工程机械企业巨大的商机。

作为中国最大的重型商用车生产基地，今年2月，中国重汽再次以14000辆重卡出口量刷新全球重卡行业出口新纪录，以沙特为代表的中东市场是中国重汽出口的主攻方向。

2016年3月，中国重汽泰安五岳公司生产的50辆油田专用全驱牵引车出口沙特，打破了美国和德国在这一领域的垄断和独占。

3.中国钢铁“狂卷”沙特，山钢“圈粉”沙特阿美

2023年12月，山钢日照公司1.5万吨X70M高级别管线钢出口沙特。

在山钢对外宣传中，这被视为山钢的一次“重大突破”——这是山钢X70M管线钢首次批量供货沙特，将应用于技术要求最为严苛的天然气管道输送项目。

钢铁行业具有周期性。国内房地产行业步入低迷后，钢材价格进入下跌通道，同山东重工一样，加速出海抢大单对于山钢来说是必选项。

公开报道显示，2023年，山钢钢材出口增效1.7亿元，超全年计划1亿元。中东成为山钢抢抓高附加值订单的重点目标。

沙特是世界主要石油产地之一，拥有巨大的专用于油气输送的抗腐蚀高端管线钢需求，也是国内外钢企竞相争夺的重要市场。

2018年7月，南京钢铁成为国内首个获得沙特阿美认证的抗酸管线钢供货商。此后，沙钢、鞍钢、宝钢、武钢、邯郸钢铁均向沙特阿美提供过钢管钢。

就在山钢实现“重大突破”的同一个月，江苏沙钢出口沙特阿美4.6万吨X60MO管线钢，用于海洋油气运输。

沙特阿美是全球最大石油生产公司，也是全球最大管线钢用户。2021年4月，山钢日照公司正式进入沙特阿美供应商名录，获得了为其供应热轧卷板和中厚板管线钢的资格。

为推进出海战略，山钢加速推进资质认证的国际化，钢板、钢带、型钢、特钢、钢筋等获得了欧标CE、新加坡FPC、马来西亚PCL以及沙特阿美合格供应商等认证，由此才进入沙特阿美的“朋友圈”。

2021年，山钢国贸了解到NEOM新未来城项目需要63mm厚度的容器钢板，迅速接洽，联合技术中心攻关。2022年5月，山钢与沙特新未来城绿色氢能源项目正式签约，成为这一项目唯一的中国钢板供应商。

NEOM新未来城长达120公里，该项目由小萨勒曼提出，致力于打造完全依靠新型能源供电的零碳城市。2023年5月，山钢有关人员参加了沙特NEOM项目对接交流会，希望可以通过多种渠道进行深入合作。

2023年，山钢签约出口沙特的高级别容器钢一共2万吨，货值上亿。

在和沙特合作中，宝山钢铁走得更远。

2023年5月，沙特阿美、宝山钢铁和沙特公共投资基金签署合资协议，三方合作在建立沙特首个综合钢板制造厂。沙特阿美表示，这一项目将显著提升沙特的钢铁工业水平。

宝山钢铁只是沙特招商引资，从中国引进先进制造业项目的一个样本。

2023年9月，国内光伏硅料巨头协鑫科技宣布将在沙特建立首个海外硅料制造基地，年产多晶硅12万吨；全球高精度阀门制造商上海明通集团宣布与阿布扎比经济发展部合作，在阿布扎比建设阀门制造厂；10月，TCL中环新能源科技与沙特远景实业签署协议，将在沙特共建光伏硅片工厂。

高精度阀门在许多行业起到关键作用，这个号称中东和北非地区最大的阀门厂的建设，是沙特、阿联酋等中东国家积极推进工业化，发展本土制造业的一个信号。

目前，沙特正在积极吸引外资在沙特投资建厂，从冶金制造、光伏、无人机到传统阀门，沙特与阿联酋正在成为中国制造业标杆企业新的投资热土，山东作为制造业强省，无疑在沙特市场大有可为。

4.到沙特抢大单！

从2022年底掀起的各省出海抢单的热潮中，沙特和迪拜成为中国企业到中东抢单的焦点。

公开报道显示，2023年沙特项目合同授标额傲居海湾各国榜首，年度授标金额达到953.51亿美元，和第二位阿联酋（810.43亿美元）一道，将其他国家断层式远远甩在身后。

服务中国企业出海的智库EqualOcean发布的《中国企业出海沙特月度研究报告》显示，今年1月，中国基建在沙特迎来“开门红”，中国港湾工程阿拉伯有限公司和中国铁建沙特分公司赢得吉达价值32亿美元的地标建筑合同。同时，华为与沙特技术与安全综合控制公司TAHAKOM签署协议；热雪奇迹与沙特TIJAN集团合作，共同发展沙特室内冰雪运动及相关休闲项目，包括室内滑雪场、海洋馆和豪华酒店。

EqualOcean的这份月度报告指出，对中国企业来说，现在是进军沙特市场的最佳时机，虽然沙特市场存在一定的准入壁垒且基础设施和劳动力市场有待改善，但沙特的市场尚处于“改革开放”初期，未饱和状态为中国企业提供了进入优势。沙特寻求中国的支持以实现其经济多元化目标，通过强大的资金实力投资中国企业，不仅为中国企业提供了一条投资快车道，而且在全球经济放缓和贸易格局变化的背景下为中国企业开辟了新市场。

2023年10月在沙特利雅得举行的第七届未来投资倡议大会开幕式。这个大会被上海市圈定为2024年上海海外招商“主战场”之一。（资料片）

山东企业与沙特合作更加多元化。这个经济总量介入浙江和四川的经济体给山东企业提供了更多新的市场。

山东省对外投资与经济合作商会的信息显示，2023年12月，阿卜杜勒拉赫曼·阿尔莫艾贝德集团与山东公用集团签署协议，在沙特实施一系列基础设施项目以及供水和污水处理设施，价值1亿美元。

2023年12月8日，东方电子集团与沙特阿拉伯SEP公司签署战略合作协议，将在新能源等领域开展合作。

沙特SEP公司总裁布鲁诺·斯托奇表示，当前沙特正推进新能源发展和电力系统升级，与中国企业在相关领域合作有广阔空间。

东方电子集团官网显示，SEP公司是沙特阿拉伯电力成套设备制造领域的主要供应商之一，在中东具有广泛影响力和较高市场业绩。近年来，东方电子重点布局沙特市场，是唯一一家进入沙特国家电力公司智能配电终端产品及智能环网柜供应商名单的中国公司，参与了总投资约500亿元的沙特国家电力公司配电网升级改造项目，拿到3亿元大单。

2023年6月，沙特铁路与中国中车签署了2.5亿美元的协议，拟用于为沙特制造火车车厢和车轮。而在2021年，中车青岛四方的轨交设备已出口沙特，用于麦加的轻轨运营维保。

沙特是中东地区人均医疗支出排名第一的国家，正成为医疗中企出海的新热土。2023年，蓝帆医疗完成沙特首例ALLEGRA 经导管主动脉瓣膜植入，开启输出中国技术、标准和品牌的新阶段。同在淄博的新华医疗也把沙特作为扩大国际合作的桥头堡。2019年新华医疗与沙特PHARMATECH建立战略合作关系，新华医疗提供技术支持，实现感控设备在沙特的本地生产和组装。

这一数据背后，山东对沙特贸易显示出强劲增幅。济南海关数据显示，2023年，山东对沙特出口394.1亿美元，同比增长19.1%，出口增幅远高于东盟和一带一路共建国家。

山东企业大力开拓沙特及中东市场，也给物流供应链企业带来机遇。

3月1日，山东港口在阿联酋迪拜举行揭牌仪式，宣布设立西亚公司，海湾地区近100家企业代表参加了活动。当天，山东港口物流集团与沙特PALGON集团签署合作协议。

据介绍，山东港口西亚公司在迪拜杰贝阿里自贸区及阿布扎比哈里发港设立两处海外仓，2023年累计发送轮胎23万条、商品车2200台。

根据往年海关进出口数据及格兰德信用数据库统计分析，山东对沙特出口的商品种类大约有2000多种，排在第一位的是橡胶轮胎，热轧卷材、大型客车、大蒜等。

2022年，山东港口联手生意伙伴，在阿联酋举办首届中国轮胎汽配展，当时只有40多家国内轮胎和汽配企业参展，2023年举办第二届时参展企业已有山东、河南、浙江等地近百家；到2024年第三届中国轮胎汽配展，展位达到400余个。目前，东营市已将这个展会定位为东营市重点参加的海外展会。

去年5月，东营市政府代表团访问沙特吉达华商会时，东营市副市长孙永透露，东营市大量进口中东石油，每年炼油7000万吨，其中4000万吨来自于沙特。而轮胎是东营市重点出口的商品，其中广饶共有40余家轮胎企业，轮胎年综合产能达1.76亿条，一半多出口海外市场。

2022年，东营全年橡胶轮胎出口232.7亿元，同比增长10.5%，其中广饶县轮胎外贸出口中，对中东出口增长26.9%。

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